Challenge
Die Umwandlung einer groben Produktidee in ein lebensfähiges Unternehmen, das es den Kunden ermöglicht, datengestützte und schnellere Entscheidungen für den täglichen Betrieb ihrer Fabrik zu treffen.
Unser Kunde Netzsch, ein führender Hersteller von Industriemühlen und Pumpen, und seine Innovationseinheit NEDGEX entwickelten einen kleinen Prototyp einer intuitiven Maschinenüberwachungssoftware für ihre eigenen Fräsmaschinen, bevor sie sich an wattx wandten. Die Idee hinter Notify war zum einen, Bediener und Techniker ad-hoc über Maschinenprobleme zu informieren, um schneller reagieren zu können, und zum anderen, Transparenz in der Produktionsstätte zu schaffen, um geschäftskritische Erkenntnisse aus den Maschinendaten zu gewinnen.
Nachdem Netzsch von seinen Kunden ein durchweg positives Feedback auf das Konzept der Maschinenüberwachungssoftware erhalten hatte, wandte sich das Unternehmen an wattx, um die Vision dieses Produkts in die Tat umzusetzen.
Solution
Ein funktionsübergreifendes Team von wattx-Experten, das eng mit der internen Entwicklung sowie den Vertriebs- und Marketingteams von Netzsch zusammenarbeitet.
Um das anfänglich grobe Ideenkonzept in ein lebensfähiges Unternehmen umzuwandeln, das den Kunden von Netzsch einen greifbaren Wert liefert und gleichzeitig einen erheblichen Einfluss auf das Geschäft von Netzsch hat, mussten wir ganzheitlich denken. Zunächst bildeten wir ein internes funktionsübergreifendes Team, das sich aus Produkt-, UX- und Branchenexperten sowie Ingenieuren und Geschäftsfachleuten zusammensetzte. In enger Zusammenarbeit mit dem Netzsch-Entwicklungs-, Vertriebs- und Marketingteam skizzierten wir einen Entwicklungsplan für ein effektives MVP und rekrutierten erste Pilotkunden. Während unser Team aus Ingenieuren und Designern die eigentlichen Funktionen entwickelte, arbeitete das Venture Development Team eng mit Branchenexperten und Mitgliedern verschiedener Abteilungen innerhalb von Netzsch zusammen, um ein passendes Geschäftsmodell und eine Go-to-Market-Strategie zu definieren (einschließlich erster Vertriebs- und Marketingmaterialien). Schließlich analysierten wir die organisatorischen und strukturellen Herausforderungen, die Netzsch vor dem Markteintritt bewältigen musste.
Outcome
IoT-Fernüberwachung MVP
Unser schrittweiser Ansatz führte zu einem gut funktionierenden und zuverlässigen MVP, das niedrige, einmalige Einstiegskosten beinhaltete und den Kunden von Netzsch einen sofortigen Mehrwert bieten konnte. Entlang unserer Go-to-Market-Strategie wurde Notify erfolgreich in zwei der wichtigsten globalen Märkte von Netzsch eingeführt.
Es war ein echtes Vergnügen, mit wattx zu arbeiten. Das Team war sehr professionell und hat das gesamte Projekt pünktlich und im Rahmen des Budgets durchgeführt und ein voll funktionsfähiges MVP sowie eine begleitende Geschäftsstrategie geliefert.
Christian Baier
Managing Director NEDGEX & Head of Innovation
NETZSCH GmbH & Co. KG
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Geschäftsführer @ wattx
