Short summary
In diesem Whitepaper wird erläutert, wie eine Go-to-Market-Strategie für Sie aussehen könnte und wie sie zum Erfolg führen kann. Wir werden jeden Teil der Strategie im Detail durchgehen und definieren und praktische Beispiele geben, die Ihnen helfen, neue Nutzer und zahlende Kunden zu gewinnen.
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In unserem früheren Whitepaper "Wie man Ideen validiert und neue Unternehmen aufbaut" haben wir unseren Prozess zur Gründung von Unternehmen zusammengefasst. Darin haben wir beschrieben, wie der Einsatz von Design Thinking und Lean Startup-Methoden zu neuen Ideen führt, die schnell entwickelt und auf den Markt gebracht werden können.
Statistiken zeigen jedoch, dass 90 % aller Startups scheitern und 95 % der Innovationsprojekte von Konzernen und mittelständischen Unternehmen nie eine nennenswerte Akzeptanz am Markt erreichen. Der Hauptgrund dafür ist, dass (Unternehmens-)Startup-Teams nicht in der Lage sind, eine Go-to-Market-Strategie zu entwickeln und effektiv umzusetzen.
Definition und Bausteine
Eine allgemeine Definition der Go-to-Market-Strategie gibt es zunächst nicht. Einige Quellen konzentrieren sich ausschließlich auf Marketing- und Vertriebsaktivitäten, während andere das Wertversprechen und die Zielkunden einbeziehen. Aus unserer Erfahrung mit der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien für verschiedene Anwendungsfälle haben wir gelernt, dass es bei der Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen unerlässlich ist, die Produkt- und Kundendimension in das strategische Denken einzubeziehen. Deshalb verfolgen wir bei wattx einen ganzheitlichen Ansatz bei der Umsetzung von Go-to-Market-Strategien.
Bevor wir tiefer in das WER, WAS und WIE eintauchen, möchten wir Ihnen zeigen, wie wichtig die Vision, die Mission und die Werte eines Unternehmens für die Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie sind.
Vision:
Eine Vision beschreibt die gewünschte zukünftige Position Ihres Unternehmens.
Mission:
Ein Leitbild definiert das Geschäft Ihres Unternehmens, die Ziele sowie die Vorgehensweise, um diese Ziele zu erreichen.
Werte:
Die Werte Ihres Unternehmens sind die Überzeugungen, Philosophien und Grundsätze, die die Kultur der Zusammenarbeit in Ihrem Unternehmen bestimmen.
Wir bei wattx sind der Meinung, dass das Konzept der Vision, der Mission und der Werte sehr wichtig für die einzelnen Mitarbeiter eines Unternehmens ist, die einen Sinn und Ziele haben wollen, auf die sie hinarbeiten. Im Idealfall spiegelt Ihre Go-to-Market-Strategie die Vision und Mission Ihres Unternehmens wider, stimmt mit den Erwartungen Ihrer Mitarbeiter überein und gewährleistet eine erfolgreiche Strategieumsetzung. Sobald Sie sich dieser Ausrichtung bewusst sind, arbeiten Sie an dem WER, WAS und WIE. Wir sagen Ihnen wie.